客戶(hù)訂車(chē)后最后不要可以退定金嗎

　　有些朋友也許會(huì )說(shuō)，我不要這輛車(chē)，你們廠(chǎng)家可以把它賣(mài)給別人嘛，能有什么損失！其實(shí)，不然，清障車(chē)廠(chǎng)家也有自己的難處。支付定金的目的就是希望客戶(hù)能更好地履行合同，它是一種保障。從湖北程力清障車(chē)廠(chǎng)多年的銷(xiāo)售情況來(lái)看，不乏有小部分清障車(chē)在生產(chǎn)到一半、或者是已經(jīng)成型的時(shí)候，甚至已經(jīng)送車(chē)上門(mén)后，遇到客戶(hù)各種原因的退單。

　　不能退定金的原因主要有三個(gè)：清障車(chē)屬于專(zhuān)用汽車(chē)，一般都是按照用戶(hù)要求生產(chǎn)定制的，即使是25噸清障車(chē)，其底盤(pán)型號與配置、平板尺寸、發(fā)動(dòng)機形式與馬力、其它附件及拖吊都各有不同。當定制清障車(chē)被退回后，要遇到一個(gè)要求與配置完全相同的用戶(hù)是很難的，即使有其周期也是比較長(cháng)的，至少需要幾個(gè)月或者半年，乃至更久。一些特殊底盤(pán)的清障車(chē)，如五十鈴清障車(chē)、解放清障車(chē)這些不常用的底盤(pán)，要重新銷(xiāo)售出去的機率是相當小的。這無(wú)形中加大了廠(chǎng)家的庫存壓力，一個(gè)月遇上2次，起碼20萬(wàn)的資金就成了呆滯狀態(tài)。

　　另外，這種庫存清障車(chē)在進(jìn)行二次銷(xiāo)售時(shí)，由于停放在露天停車(chē)場(chǎng)，其外表油漆也會(huì )失去光澤，要么重新噴漆，要么與用戶(hù)協(xié)商適當降低清障車(chē)價(jià)格，否則用戶(hù)出同樣的錢(qián)，誰(shuí)都會(huì )選擇要全新清障車(chē)，而非擱置很久的庫存清障車(chē)，連銷(xiāo)售人員都不愿意推銷(xiāo)這種利潤微薄的退單清障車(chē)。再者清障車(chē)本身五金件居多，長(cháng)期停放比長(cháng)期使用其故障機率會(huì )更高，這就好比是人腦越用越靈活，不用就會(huì )生銹一樣。

　　再次，案例中清障車(chē)已經(jīng)送貨上門(mén)，其單程運費一般是3000-5000元，如果退回則多了回程的油錢(qián)、過(guò)路過(guò)橋費用，另外還得加上司機的餐飲和人工費用，無(wú)形中就損失將近1萬(wàn)元，這還沒(méi)有計算清障車(chē)的折舊費用及二次銷(xiāo)售損失。

　　綜上所述，清障車(chē)廠(chǎng)家承擔的風(fēng)險要比客戶(hù)大得多。因此，湖北程力障車(chē)廠(chǎng)家建議用戶(hù)，在購買(mǎi)清障車(chē)前一定要考慮清楚，在簽訂了購車(chē)合同和支付定金后，就等同于您已經(jīng)確認購買(mǎi)該車(chē)。購銷(xiāo)合同是具有法律效力的，如果單方面不遵守合同，肯定是要承擔一些責任的。

　　后記：考慮到用戶(hù)的實(shí)際情況，最終公司與用戶(hù)協(xié)商結果為：如果該用戶(hù)一年內來(lái)我廠(chǎng)采購清障車(chē)，其定金在扣除送車(chē)費用后計入清障車(chē)價(jià)格。這意味著(zhù)用戶(hù)再次購車(chē)時(shí)可用剩余金額抵扣清障車(chē)總價(jià)，這樣可將用戶(hù)損失降至最低。湖北程力專(zhuān)用汽車(chē)銷(xiāo)售部清障車(chē)廠(chǎng)王新群友情提供。湖北程力專(zhuān)用汽車(chē)廠(chǎng)家直銷(xiāo)電話(huà)：0722-7029866.18672222488王經(jīng)理。企業(yè)網(wǎng)站：www.ftkrenovations.com。