- 銷(xiāo)售一部:王經(jīng)理
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湖北程力專(zhuān)用車(chē)價(jià)格(報價(jià))看后你會(huì )明白很多
客戶(hù)們,你們不要聽(tīng)到我的報價(jià)以后就掛我電話(huà),不是我價(jià)格高,而是你們不懂其中的行情,看完下面的話(huà)以后,你會(huì )覺(jué)得,其實(shí)我的價(jià)格還是蠻公道的。 買(mǎi)專(zhuān)用車(chē)需要注意三大項 首先底盤(pán)必須是東風(fēng),福田,解放,重汽等原廠(chǎng)底盤(pán),現在市場(chǎng)上有個(gè)別銷(xiāo)售商用組裝底盤(pán)假冒原廠(chǎng)的底盤(pán)。并且需要對比發(fā)動(dòng)機,軸距,還有一些常規配置,最主要的是什么什么車(chē)要選用什么樣的底盤(pán),比如一個(gè)5噸加油車(chē)如果用2600軸距的車(chē),或者5噸的車(chē)用60馬力的發(fā)動(dòng)機,這些是絕對不行的,要了解一些基本常識,什么噸位要用什么樣的軸距和馬力才可以。我賣(mài)車(chē)的時(shí)候首先是問(wèn)客戶(hù)要多大的車(chē),什么牌子的底盤(pán),然后幫他推薦車(chē)型。當然也有出現同樣的10噸車(chē),但是我推薦的車(chē)型和其他銷(xiāo)售人員推薦的車(chē)型不一樣,造成價(jià)格相差甚遠,在這個(gè)事情請客戶(hù)朋友不要立馬掛我電話(huà),請先對比車(chē)型,打個(gè)比方,東風(fēng)多利卡灑水車(chē)公告容積9立方左右(本人建議這款車(chē)最好滿(mǎn)載不要超過(guò)8噸,滿(mǎn)載9噸以后鋼板下壓,感覺(jué)有點(diǎn)背力)客戶(hù)要10噸灑水車(chē)的時(shí)候,有銷(xiāo)售人員竟然推薦這款車(chē),這是萬(wàn)萬(wàn)使不得的。如果客戶(hù)要10噸灑水車(chē),我一般是推薦東風(fēng)145的灑水車(chē),覺(jué)得不會(huì )用多利卡的,這完全是不靠譜的。 2:選擇有實(shí)力的專(zhuān)用車(chē)廠(chǎng)家 3:選擇值得信任的專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售商
另外得注意售后也是個(gè)問(wèn)題,任何車(chē)型不可能百分百保證不出現問(wèn)題,尤其是易損件是比較容易出現問(wèn)題的,那么在碰到售后問(wèn)題,銷(xiāo)售人員能否快速有效的去解決問(wèn)題呢?舉個(gè)例子,今年小張接到兩個(gè)客戶(hù)電話(huà)說(shuō)灑水車(chē)出現小毛病需要更換易損件,按照正常程序需要客戶(hù)先把壞的配件發(fā)給我們公司,檢驗后再發(fā)新的配件給客戶(hù)。這樣算算要黨務(wù)客戶(hù)的時(shí)間,本人遇到這種情況,只要客戶(hù)把具體情況告訴我,然后由我們到廠(chǎng)里寫(xiě)欠條先給客戶(hù)發(fā)一個(gè)新的過(guò)去,客戶(hù)收到以后再把舊的返回給我就可以了。有個(gè)客戶(hù)下午一點(diǎn)多打電話(huà)告訴情況以后,下午三點(diǎn)多我就已經(jīng)安排發(fā)貨,兩三天到了客戶(hù)手上。如果按照正常程序,客戶(hù)拆下舊的先返給我們運輸中需要黨務(wù)兩三天,我們收到再發(fā)貨又得黨務(wù)兩三天。前前后后最少黨務(wù)一個(gè)星期的事情。遇到問(wèn)題不踢皮球,真正有效的去解決問(wèn)題,不黨務(wù)客戶(hù)時(shí)間,我想客戶(hù)朋友們都是做工地的,應該知道時(shí)間就是金錢(qián),在急著(zhù)要做事的時(shí)候不能很快的解決好售后問(wèn)題,損失的錢(qián)不是一百元兩百元的。 所以選擇一個(gè)好的銷(xiāo)售人員也是很重要的,有時(shí)候女朋友責怪我不會(huì )說(shuō)甜言蜜語(yǔ),想想確實(shí)這樣,對女朋友不怎么會(huì )說(shuō)甜言蜜語(yǔ),對待客戶(hù)也沒(méi)那么多恭維的話(huà),有時(shí)候覺(jué)得自己可能并不適合做銷(xiāo)售,嘴笨啊。我做銷(xiāo)售賺我自己該賺的錢(qián),反正和我合作過(guò)的客戶(hù)朋友都對我印象還不錯,既然不怎么會(huì )說(shuō)話(huà)那么就踏踏實(shí)實(shí)做事,做好自己分內的事情,做一個(gè)正義的銷(xiāo)售人員。湖北程力專(zhuān)用汽車(chē)廠(chǎng)家銷(xiāo)售王經(jīng)理(王新群)報價(jià)電話(huà):0722-7029866.0722-3220988.18672222488.13872882215。 |