國Ⅳ標準推行遲緩多地方經(jīng)銷(xiāo)商尋求轉型服務(wù)

　　業(yè)內有觀(guān)點(diǎn)認為，參照此前國Ⅱ升級國Ⅲ的過(guò)渡時(shí)間，國Ⅳ全面執行的時(shí)間或將在明年上半年。

　　新國標執行不給力無(wú)奈清庫存

　　今年上半年，消費需求提前釋放對終端銷(xiāo)量的拉動(dòng)效應十分明顯。記者從廣東、四川、山東等多個(gè)地區了解到，今年五六月份，終端需求大幅上漲，供不應求的現象時(shí)常出現。一位重慶的卡車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商向記者介紹，“今年5、6月份時(shí)，訂單需求最為旺盛，同比增長(cháng)了近七成�！�

　　中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的數據顯示，我國重卡企業(yè)今年1~6月累計產(chǎn)量增幅全面正增長(cháng)，與去年同期相比增長(cháng)5.9%，超出市場(chǎng)預期。僅在6月份，我國重卡產(chǎn)銷(xiāo)突破7萬(wàn)輛，實(shí)現銷(xiāo)售收入308億元，利潤12.8億元，主要經(jīng)濟指標同比增長(cháng)40%以上。

　　然而，在部分經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，與上半年市場(chǎng)強勢增長(cháng)形成鮮明對比的是，下半年的銷(xiāo)售或將步入“冬季”。據《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，在7月1日所謂“大限”之前，很多經(jīng)銷(xiāo)商近乎瘋狂地囤積了大量國Ⅲ車(chē)型，并提前準備好相關(guān)手續并上好車(chē)牌，以便在新排放標準執行后，慢慢消化這些國Ⅲ車(chē)型。

　　然而，由于油品供應等問(wèn)題，目前大多數城市仍未出臺任何廢止國Ⅲ車(chē)型的公告�！皣�Ⅲ車(chē)型仍可正常銷(xiāo)售，那么此前的囤貨行為就失去了意義�！币晃晃髂系貐^卡車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商人士向記者表示。

　　對于部分已經(jīng)執行新規的地區而言，國Ⅳ車(chē)型需求并不旺盛。上海的一位卡車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，該店國Ⅳ車(chē)型已經(jīng)到貨，但至今還沒(méi)拿到一張訂單，“大部分消費需求都在7月1日之前釋放了，現在無(wú)論國Ⅲ還是國Ⅳ都很難賣(mài)出去”。

　　由于廠(chǎng)商的排產(chǎn)計劃多是根據經(jīng)銷(xiāo)商的訂單需求制定，因此在經(jīng)銷(xiāo)商庫存壓力攀升的背景下，廠(chǎng)商也開(kāi)始收縮排產(chǎn)計劃。東風(fēng)商用車(chē)有限公司總裝配廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)何杰向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“短期內國Ⅳ車(chē)型還難以上量，而國Ⅲ車(chē)型的庫存基本都在經(jīng)銷(xiāo)商處，在進(jìn)入淡季之后，工廠(chǎng)也將有所休整�！�

　　在此背景下，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始加大終端促銷(xiāo)力度�！睹咳战�(jīng)濟新聞》記者從西南、華東、華南、山東等多個(gè)地區了解到，目前終端市場(chǎng)中，兩個(gè)排放標準的產(chǎn)品價(jià)格均出現下跌。例如，廣州地區，一汽解放J6L國Ⅳ車(chē)型優(yōu)惠幅度達到3萬(wàn)元；重慶地區，福田歐曼GTL9系重卡國Ⅲ車(chē)型優(yōu)惠在0.8萬(wàn)~1萬(wàn)元之間；山東地區，中國重汽豪沃自卸車(chē)國Ⅲ車(chē)型最高優(yōu)惠達到4萬(wàn)元。

　　尋找盈利點(diǎn)轉型服務(wù)與保險

　　在量?jì)r(jià)齊跌的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商的盈利水平也受到了影響�！跋噍^乘用車(chē)市場(chǎng)，重卡行業(yè)利潤率并不算高�！敝袊�重汽(000951.SZ)一位人士向記者粗略估計，廠(chǎng)商的正常毛利率為5~8個(gè)點(diǎn)，轉銷(xiāo)到經(jīng)銷(xiāo)商手中，可能只有1~2個(gè)點(diǎn)，甚至零利潤也在銷(xiāo)售。

　　在此背景下，部分經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)注冊運輸公司，為個(gè)人消費者提供“掛靠”業(yè)務(wù)、保險返點(diǎn)等衍生業(yè)務(wù)來(lái)增加利潤。

　　由于重型車(chē)的上牌業(yè)務(wù)鮮對個(gè)人消費者開(kāi)放，且年審等很多手續業(yè)務(wù)辦理過(guò)程復雜，據記者了解，運輸公司向每輛車(chē)收取的年綜合管理費用約為1萬(wàn)元。

　　此外，保險返點(diǎn)成為僅次于掛靠業(yè)務(wù)的第二大盈利點(diǎn)。一位重卡經(jīng)銷(xiāo)商向記者介紹，購買(mǎi)車(chē)輛都會(huì )購買(mǎi)保險，經(jīng)銷(xiāo)商利用自己的渠道優(yōu)勢跟保險公司協(xié)商，并收取保險公司的返點(diǎn)。一般一輛重卡保險返點(diǎn)利潤在5000元左右。湖北程力專(zhuān)用汽車(chē)有限公司銷(xiāo)售部王新群友情提供。湖北程力專(zhuān)用汽車(chē)廠(chǎng)家直銷(xiāo)國Ⅳ車(chē)型國四專(zhuān)用汽車(chē)電話(huà)：0722-7029866.18672222488王經(jīng)理。企業(yè)網(wǎng)址：www.ftkrenovations.com。