- 銷(xiāo)售一部:王經(jīng)理
- 銷(xiāo)售電話(huà):18672222488
- 銷(xiāo)售二部:劉經(jīng)理
- 銷(xiāo)售電話(huà):13451281322
- 銷(xiāo)售三部:王經(jīng)理
- 銷(xiāo)售電話(huà):13872882215
- 固定電話(huà):0722-7029866
- 固話(huà)傳真:0722-3220988
- 微信公眾號:wxq18672222488
- 在線(xiàn)咨詢(xún):18672222488
- 企業(yè)郵箱:clqcdy@163.com
專(zhuān)用汽車(chē)銷(xiāo)售技巧
導讀:產(chǎn)品成功銷(xiāo)售技巧對產(chǎn)品的態(tài)度對產(chǎn)品的態(tài)度會(huì )決定銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)的高低。銷(xiāo)售人員認可公司的同時(shí),也應該認可公司的產(chǎn)品。對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開(kāi)的。如果…
產(chǎn)品成功銷(xiāo)售技巧 對產(chǎn)品的態(tài)度 對產(chǎn)品的態(tài)度會(huì )決定銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)的高低。銷(xiāo)售人員認可公司的同時(shí),也應該認可公司的產(chǎn)品。對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開(kāi)的。如果銷(xiāo)售人員認可公司產(chǎn)品,那么在與客戶(hù)的互動(dòng)溝通之中,會(huì )有效地傳達給客戶(hù)這樣充滿(mǎn)自,從而能順利地說(shuō)服顧客。 要做到對產(chǎn)品持有正確的態(tài)度,銷(xiāo)售人員需要在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識方面狠下功夫,了解產(chǎn)品具有的全部?jì)?yōu)點(diǎn),了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求,并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結合,說(shuō)服顧客進(jìn)行購買(mǎi)。成功的銷(xiāo)售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn),充分滿(mǎn)足顧客的需求。 對客戶(hù)的態(tài)度 客戶(hù)是我們的衣食父母,但是并不是說(shuō)我們就要無(wú)條件的屈從于顧客,在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,我們對于客戶(hù)的態(tài)度,就是要把自己置身于客戶(hù)的位置上去,當你成為一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候,您想要銷(xiāo)售人員有什么樣的態(tài)度呢? 對自己的態(tài)度
銷(xiāo)售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。正確的對自己的態(tài)度是:認為自己很優(yōu)秀,不斷持續地增強自信。即便剛剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)工作,銷(xiāo)售人員也應該充滿(mǎn)自信,這樣,堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著(zhù)銷(xiāo)售人員,勇于面對顧客。
產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售離不開(kāi)與客戶(hù)的溝通,有了態(tài)度我們接下來(lái)看一下成功的銷(xiāo)售陳述技巧。 ·利益是銷(xiāo)售陳述的重點(diǎn) 1.確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶(hù)需求之間的精確匹配,客戶(hù)不會(huì )理解那些他們不明白的特性,也不會(huì )重視那些與他們的實(shí)際需求無(wú)關(guān)的的利益。 2.向客戶(hù)介紹不超過(guò)三個(gè)最重要的且能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn),因為客戶(hù)一般不會(huì )記住超過(guò)三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利益。 ·銷(xiāo)售陳述妙趣橫生,吸引潛在客戶(hù)。 產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動(dòng)的原則。除了針對銷(xiāo)售對象的需要,展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價(jià)值外,你還必須使銷(xiāo)售陳述變得生動(dòng)有趣,充分調動(dòng)你的形體語(yǔ)言,而最好的形體語(yǔ)言技巧之一是微笑。 通過(guò)提問(wèn)、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶(hù)參與到銷(xiāo)售陳述中來(lái),通過(guò)讓潛在客戶(hù)的參與,你會(huì )抓住客戶(hù)的注意力,減少客戶(hù)對購買(mǎi)的不確定性和抵觸情緒。事實(shí)上,使買(mǎi)方積極地描述利益比你描述相同的內容而賣(mài)方消極地聽(tīng)效果更好。 湖北程力專(zhuān)用汽車(chē)有限公司銷(xiāo)售部王新群提供。全國銷(xiāo)售電話(huà):18672222488.企業(yè)網(wǎng)址:www.ftkrenovations.com |